-
Всего мы рассмотрим 43 темы:
- 01/43 Что такое маркетинговая теория 4P
- 02/43 Целевая аудитория и позиционирование
- 03/43 Разработка маркетинговой стратегии (для быстрого старта)
- 04/43 Фирменный стиль
- 05/43 Сайты и лендинги
- 06/43 Контекстная реклама в поисковых системах. КМС и РСЯ. Ретаргетинг
- 07/43 Коллтрекинг
- 08/43 Видеореклама
- 09/43 Благодарности, отзывы и видеоотзывы
- 10/43 Сертификаты, патенты
- 11/43 E-mail маркетинг
- 12/43 Качественные фотографии
- 13/43 Почтовая рассылка
- 14/43 Мессенджеры
- 15/43 Таргетированная реклама
- 16/43 Продающий договор
- 17/43 Уникальное КП для юридических лиц или прайc
- 18/43 Логотипы и нейминг
- 19/43 Поисковая оптимизация
- 20/43 Контент-маркетинг
- 21/43 Печатная продукция
- 22/43 Реклама в лифтах, в кафе, в салонах красоты и т.д.
- 23/43 Городские форумы
- 24/43 Доски объявлений
- 25/43 Инфографика
- 26/43 Социальные сети
- 27/43 Справочники
- 28/43 Радио, аудиореклама в ТЦ
- 29/43 Наружная реклама
- 30/43 Системная работа с рекомендациями
- 31/43 Печатные и электронные СМИ
- 32/43 Промоакции и скидки
- 33/43 Вирусный маркетинг
- 34/43 Спонсорство и поддержка социальных мероприятий
- 35/43 Корпоративные и отраслевые мероприятия
- 36/43 Разработка программ лояльности
- 37/43 SERM Работа с репутацией
- 38/43 Агенты влияния
- 39/43 Внешний вид сотрудников и офиса
- 40/43 Презентация вашей продукции
- 41/43 Продуктовая воронка
- 42/43 Личный бренд
- 43/43 17 способов повысить продажи и прибыль
02/43 Целевая аудитория и позиционирование
Если мы будем продавать генераторы школьникам, дизайнерам и мамам, то скорей всего мы ничего не продадим. Если вы не знаете чётко кто ваш клиент, то вы будете “палить из пушки по воробьям”. Нужно разложить все целевые аудитории по полочкам. Создайте портрет или портреты вашего целевого клиента.
Зная своего клиента, вам будет легче понять какие инструменты продвижения будут более эффективны.
Скачать чек-лист “Параметры для составления портрета целевой аудитории”
Позиционирование компании
Абстрагировать себя на рынке, выделиться из толпы и показать потребителю, что ваша компания лучше всех остальных, задача вполне выполнимая. Главное, грамотно позиционировать себя и свой продукт. В современном мире «человек-оркестр» уже не может выполнить работу на необходимом уровне и сравняться со специалистом. Это в равной мере относится и к компаниям. Каждому критически важно выбрать чёткое направление.
Если приоритетов больше трех, можно считать, что их нет вообще.
Заряжен на 100 %. Энергия. Здоровье. Спорт
Прежде чем приступать к разработке стратегии позиционирования, руководитель каждой компании должен ответить на несколько вопросов:
- Почему потребитель при поиске продукта должен обратиться именно к нам?
- По каким критериям мы опережаем своих конкурентов и легко ли это скопировать?
Ответив на эти вопросы, можно найти деталь, которая позволит выделиться из толпы и занять лидирующие позиции в своей нише.
Выделиться из толпы конкурентов одновременно и легко и сложно. Вы всего лишь должны показать что ваш товар или услуга:
- Лучше по качеству;
- Выгоднее по стоимости;
- Отлично решает проблему конкретной целевой аудитории;
- Сочетает в себе несколько выгод одновременно.
Необходимо грамотно аргументировать, почему именно вашей компании должен доверять потребитель, и какие выгоды его ждут.
Легко копируемые преимущества:
- Дешёвая стоимостью рабочей силы или сырья;
- Преимущества основанные на эффекте масштаба;
- Наличием оборудования.
Более надёжные преимущества:
- Наличие запатентованной технологии
- Уникальный товар или услуга
- Положительная репутация фирмы
- Налаженные каналы сбыта.
Какие задачи помогает решить грамотное позиционирование компании?
- Укрепить свои позиции;
- Увеличить средний чек, за счёт большого опыта по узкой специализации;
- Выйти на новый рынок;
- Вытеснить конкурирующие компании из своей ниши.