Мини-курс “Современные способы продвижения вашего бизнеса”

Современные способы продвижения вашего бизнеса

02/43 Целевая аудитория и позиционирование

Если мы будем продавать генераторы школьникам, дизайнерам и мамам, то скорей всего мы ничего не продадим. Если вы не знаете чётко кто ваш клиент, то вы будете “палить из пушки по воробьям”. Нужно разложить все целевые аудитории по полочкам. Создайте портрет или портреты вашего целевого клиента.

Зная своего клиента, вам будет легче понять какие инструменты продвижения будут более эффективны.

Скачать чек-листПараметры для составления портрета целевой аудитории

Позиционирование компании

Абстрагировать себя на рынке, выделиться из толпы и показать потребителю, что ваша компания лучше всех остальных, задача вполне выполнимая. Главное, грамотно позиционировать себя и свой продукт. В современном мире «человек-оркестр» уже не может выполнить работу на необходимом уровне и сравняться со специалистом. Это в равной мере относится и к компаниям.  Каждому критически важно выбрать чёткое направление.

Если приоритетов больше трех, можно считать, что их нет вообще.
Заряжен на 100 %. Энергия. Здоровье. Спорт

Прежде чем приступать к разработке стратегии позиционирования, руководитель каждой компании должен ответить на несколько вопросов:

  • Почему потребитель при поиске продукта должен обратиться именно к нам?
  • По каким критериям мы опережаем своих конкурентов и легко ли это скопировать?

Ответив на эти вопросы, можно найти деталь, которая позволит выделиться из толпы и занять лидирующие позиции в своей нише.

Выделиться из толпы конкурентов одновременно и легко и сложно. Вы всего лишь должны показать что ваш товар или услуга:

  • Лучше по качеству;
  • Выгоднее по стоимости;
  • Отлично решает проблему конкретной целевой аудитории;
  • Сочетает в себе несколько выгод одновременно.

Необходимо грамотно аргументировать, почему именно вашей компании должен доверять потребитель, и какие выгоды его ждут.

Легко копируемые преимущества:

  • Дешёвая стоимостью рабочей силы или сырья;
  • Преимущества основанные на эффекте масштаба;
  • Наличием оборудования.

Более надёжные преимущества:

  • Наличие запатентованной технологии
  • Уникальный товар или услуга
  • Положительная репутация фирмы
  • Налаженные каналы сбыта.

Какие задачи помогает решить грамотное позиционирование компании?

  • Укрепить свои позиции;
  • Увеличить средний чек, за счёт большого опыта по узкой специализации;
  • Выйти на новый рынок;
  • Вытеснить конкурирующие компании из своей ниши.
Поделиться с друзьями курсом

Добавить комментарий